Webinar-Trichter: 6 Möglichkeiten, effektive Trichter für Ihre Webinar-Reihe zu erstellen
Wie erstellt man einen Webinar-Trichter, der konvertiert?
A Webinar Funnel ist eine unverzichtbare Technik zur Erreichung Ihrer Marketingziele. Egal, ob Sie ein neues Produkt vorstellen, eine E-Mail-Datenbank aufbauen oder den Produktverkauf steigern, diese Ressource ist absolut unerlässlich.
Damit Ihr Webinar-Trichter besser funktioniert und Ihre Ergebnisse verdoppelt werden, muss er auf bestimmte Elemente abgestimmt werden. Findstack hat sechs einfache Schritte ermittelt, die Ihnen bei der perfekten Planung Ihrer Webinar-Sequenz helfen. Also lasst uns anfangen!
Was ist ein Webinar-Trichter?
Ein Webinar-Trichter ist eine Marketingtechnik, mit der Sie potenzielle Teilnehmer anlocken und in zahlende Kunden umwandeln können. In diesem Fall wirkt ein Webinar wie ein Lead-Magnet, der Leads erfasst und qualifiziert, ähnlich einem Verkaufstrichter.
Um effektiv zu funktionieren, folgt ein Trichter für ein Webinar einer Reihe von Schritten, um die Teilnehmer während des gesamten Kaufprozesses anzulocken. Dazu gehören Folgendes:
- Erstellen einer Webinar-Landingpage, um den Traffic auf die Webseite zu lenken
- Sammeln von E-Mail-Adressen und wichtigen Informationen, wenn sich potenzielle Teilnehmer für die Online-Veranstaltung anmelden
- Leiten Sie Registranten auf eine Dankesseite weiter
- Senden weiterer Details zum Webinar, einschließlich Themen, Uhrzeit, Datum, Referenten usw
- Durchführung eines ansprechenden und interaktiven Webinars
- Überzeugen Sie die Teilnehmer durch einen Call-to-Action, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen
So könnte die Erstellung eines Webinar-Trichters aussehen.
Eine ansprechende und für Mobilgeräte optimierte Webinar-Landingpage ist eine unverzichtbare Ressource für den Erfolg Ihrer Kampagne. Schauen Sie sich diese ausführliche Rezension von an Zielseitenersteller auf einer festen Basis beginnen?
Warum sind Webinar-Trichter wichtig?
Laut Salesforce, 79% der Leads entgehen, weil es Marketingfachleuten nicht gelingt, sie in Verkäufe umzuwandeln. Was ist also die Lösung? Webinar-Trichter.
Mehr Leads und Verkäufe
Ein Webinar kann Ihnen dabei helfen, Leads zu erfassen und in Verkäufe umzuwandeln. Da potenzielle Teilnehmer bei der Registrierung ihre Kontaktdaten angeben, ist es mit einem Webinar-Funnel ein Kinderspiel, Leads zu generieren.
Erhöhte Reichweite und Engagement
Mit einem Webinar-Trichter können Sie Interesse an Ihrer Online-Veranstaltung wecken und ein breiteres Publikum erreichen. Eine fesselnde Landingpage mit glasklaren Webinar-Themen und -Zielen kann mehr Menschen davon überzeugen, sich für die Veranstaltung anzumelden.
Verbesserte SEO
Ihre Bemühungen, ein unvergessliches Webinar zu erstellen, werden nicht umsonst sein. Denn Sie können das Online-Meeting aufzeichnen, es mit Abonnenten teilen, die nicht online teilnehmen können, und es auf Ihrer Website anzeigen.
Sie können die Transkripte auch wiederverwenden, indem Sie E-Books, Blogbeiträge usw. erstellen. Dies verbessert Ihre SEO, wenn Suchende Ihr Webinar auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) entdecken.
So erstellen Sie einen effektiven Webinar-Trichter
Wie baut man also einen Konvertierungs-Webinar-Trichter auf? Bevor wir uns mit den Schritten befassen, beachten Sie, dass Sie am Ende weniger Teilnehmer haben werden als diejenigen, die sich angemeldet haben.
Das ist in Ordnung. Das Hauptziel Ihres Webinar-Trichters besteht darin, Ihre Leads zu qualifizieren, damit Sie sich um Personen kümmern können, die bis zum Ende des Programms bleiben möchten. Und eine Conversion-Rate, die dazwischen liegt 3.1 % und 5 % liegen immer noch im akzeptablen Bereich.
1. Analysieren Sie Ihre Zielgruppe
Die Entscheidung für das Webinar-Thema ist einer der wichtigsten Schritte beim Aufbau eines Webinar-Trichters. Es muss ein Thema sein, das breit genug ist, um ein großes Publikum anzusprechen und dessen Interesse zu wecken. Die Diskussionspunkte sollten zudem spezifisch und relevant für Ihre Zielgruppe sein.
Um den Wunsch der Menschen zu wecken, an Ihrer Online-Veranstaltung teilzunehmen, führen Sie einige Recherchen durch, um Ihre potenziellen Teilnehmer zu verstehen. Gehen Sie wie folgt vor, um ihre Schwachstellen zu erkennen:
- Verwenden Umfragemacher um herauszufinden, vor welchen Herausforderungen Kunden stehen.
- Führen Sie Interviews durch
- Binden Sie Fokusgruppen ein
- Nutzen Sie Social-Media-Intelligence-Apps, um aktuelle Themen abzuhören
- Folgen Sie beliebten und angesagten Hashtags
- Fragen Sie den Kundensupport oder das Vertriebsteam
Die Planung von Webinaren zu Themen, die für Ihr Publikum relevant sind, ist ein guter Ausgangspunkt für den Aufbau eines Webinar-Trichters.
Der Zweck Ihres Webinars muss bereits bei der Planung klar sein. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt den Interessen, Vorlieben und Bedürfnissen Ihres Publikums entspricht.
2. Legen Sie Ihre KPIs fest
Das Messen und Verfolgen der folgenden Webinar-Trichter-Metriken ist unerlässlich:
- Die Anzahl der Anmeldungen: Die Statistiken helfen Ihnen, den Gesamterfolg der Online-Veranstaltung zu verstehen.
- Engagement während des Webinars: Überprüfen Sie Kennzahlen wie Beteiligungsgrad, Umfragen und Umfrageteilnehmer sowie die Anzahl der gestellten Fragen. Sie informieren Sie über das Interesse und Engagement der Teilnehmer.
- Teilnehmer-Feedback: Dadurch erhalten Sie wichtige Erkenntnisse darüber, ob die Teilnehmer ihre Probleme gelöst haben.
- Marktqualifizierter Lead (MQL): Ist Ihr Webinar effektiv bei der Generierung hochwertiger Leads?
- Vertriebsqualifizierter Lead (SQL): Wie effektiv ist Ihr Online-Event bei der Umwandlung von Leads in Verkäufe?
3. Bewerben Sie das Webinar
Es ist von entscheidender Bedeutung, den Traffic auf die Zielseite Ihres Webinars zu lenken, um Besucher dazu zu verleiten, sich für Ihre Online-Veranstaltung anzumelden. Je mehr Personen auf Ihrer Registrierungsseite landen, desto mehr Leads und Conversions können Sie erzielen.
Sie können potenzielle Teilnehmer zum Besuch Ihrer Webseite ermutigen, indem Sie ihnen ein kostenloses Webinar anbieten. Im Vergleich zu einem kostenpflichtigen Webinar kann es mehr Traffic auf Ihre Zielseite lenken.
Hier sind einige supereinfache Möglichkeiten, das oben Genannte zu erreichen:
A. Sozialen Medien
Es besteht kein Zweifel daran, dass soziale Medien Ihre Marketingkampagne seitdem bereichern 5 Milliarden Menschen nutzen es weltweit. Und das Pew Research Center sagt, etwa sieben von zehn Amerikanern nutzen soziale Medien, um sich zu vernetzen.
Aus diesem Grund nutzte Renee Mack ihren Social-Media-Account, um für ihr Webinar zu werben. Hier sind einige positive Dinge aus der Anzeige:
- Gibt an, dass es sich um ein kostenloses Webinar handelt, an dem jeder teilnehmen kann
- Verlockendes Thema
- Bietet eine kostenlose Kopie ihrer Strategie an
- Link zur Registrierungsseite
Pro-Tipps:
- Verwenden Sie visuelle Elemente, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen
- Posten Sie mindestens einmal pro Woche auf Ihren Social-Media-Konten
- Erwägen Sie die Verwendung verkürzter Links, damit die Leser es einfacher teilen können, oder bitten Sie sie, ihre Freunde mit demselben Link einzuladen
- Anzeigen schalten
B. E-Mail Marketing
Es ist auch einfach, die Aufmerksamkeit auf Ihr Webinar zu lenken, wenn Sie über eine E-Mail-Liste verfügen. Schauen Sie sich das Beispiel unten an. Die E-Mail funktioniert aus folgenden Gründen:
- Persönliche Begrüßung
- Buntes Bannerbild
- Link zur Webinar-Anmeldung
Pro Tipps
- Verwenden Sie eine einprägsame und unwiderstehliche Betreffzeile
- Schreiben Sie ein starkes Wertversprechen, in dem Sie die Vorteile des Webinars erläutern
- Geben Sie Uhrzeit, Datum, Namen der Redner und einen CTA oder Link zur Registrierungsseite an
C. Nutzen Sie Ihre Website
Da Sie über eine etablierte Marke mit einer Website verfügen, können Sie Ihre Website nutzen, um den Traffic auf Ihre Webinar-Anmeldeseite zu lenken. Es ist eine gute Zielseite, weil:
- Webinar-Aufzeichnung hochgeladen
- Strategisch platziertes Video: Es befindet sich in der oberen rechten Ecke und ist dadurch besser sichtbar
Pro Tipps
- Betten Sie ein Video auf der Startseite ein
- Sammeln Sie Leads, indem Sie Besucher bitten, sich die Aufzeichnung anzusehen
4. Führen Sie den Plan aus
Nachdem die Anmeldung nun bestätigt wurde, ist es an der Zeit, das Webinar durchzuführen. Und denken Sie daran, dass der Funnel für Ihr Online-Event einen klaren Prozess hat, den Sie befolgen müssen, um Ihre Conversions zu verbessern.
Es beginnt mit Ihrer Landingpage, die Besucher auf Ihre Webinar-Registrierungsseite leitet. Wenn sich Teilnehmer während der Veranstaltung anmelden, sollten Sie sie willkommen heißen. Sie müssen einen CTA-Link einfügen, der die Teilnehmer zur Kaufseite und dann zu einer weiteren separaten Seite führt, auf der die Teilnehmer Ihr Produkt herunterladen können.
Wie veranstalten Sie also ein unvergessliches und äußerst ansprechendes Webinar? Hier sind einige tolle Ideen, die Sie ausprobieren können:
- Teilen Sie Ihre eigenen Erfahrungen
- Stellen Sie Fallstudien bereit
- Verwenden Sie viele Beispiele
- Verdeutlichen Sie Konzepte mit vielen Bildern
- Interagieren Sie mit den Teilnehmern durch Fragen und Antworten
- Führen Sie Umfragen durch
- Teilen Sie wertvolle Ressourcen zu Ihren Produkten, z. B. E-Books
5. Erwägen Sie ein automatisiertes Webinar
Sie haben viel Mühe in die Ausrichtung Ihrer Online-Veranstaltung gesteckt, daher ist es eine kluge Idee, daraus ein automatisiertes Webinar zu machen. Eine automatisierte Online-Veranstaltung, auch „Evergreen-Webinar“ oder „On-Demand-Webinar“ genannt, wird vorab aufgezeichnet und zu festgelegten Zeiten geteilt.
Es simuliert eine Online-Veranstaltung und fesselt weiterhin das Publikum. Sie können damit mehr Leads sammeln und Ihre Conversions steigern.
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie mit automatisierten Webinaren beginnen sollen? Findstack hilft Ihnen mit unseren leicht verständlichen Vergleichen, die richtige Webinar-Software für Ihr Unternehmen zu finden, damit Sie Ihre Suche eingrenzen und eine sichere Wahl treffen können. Sehe deine Webinar-Tools mit den besten Bewertungen oder unter der Browser aller Webinar-Anbieter in der Kategorie Webinar.
Beachten Sie die folgenden Tipps, um automatisierte Webinare zu nutzen:
- Laden Sie ein Video auf Ihre Website hoch
- Geben Sie die Verfügbarkeit des Webinars an
- Erstellen Sie E-Mail-Benachrichtigungen, z. B. Erinnerungs-E-Mails
- Fügen Sie Handzettel, Tests und CTAs hinzu, um es interaktiver zu gestalten
- Bieten Sie Live-Chat oder die Möglichkeit, E-Mails zu senden, um Fragen zu beantworten
- Verwenden Sie eine Landingpage
- Veröffentlichen und bewerben Sie es
6. Nachbereitung!
Wenn Sie während Ihrer Konferenz gute Umsätze erzielen, ist das ein großer Erfolg. Du Glückspilz. Es ist aber auch möglich, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen, deshalb sollten Sie Nachuntersuchungen durchführen.
Hier ist der Grund.
Eine Studie zeigt das 80% der Verkäufer benötigen durchschnittlich fünf Folge-E-Mails, um einen Deal abzuschließen. Daher ist die Betreuung Ihrer Teilnehmer von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Umsatz verdoppeln.
In der Folge-E-Mail sollten Sie ihnen per E-Mail die Ressourcen mitteilen, die sie benötigen, um sich für den Kauf Ihrer Produkte zu entscheiden. Hier ist, was Sie angeben müssen.
- Warme Message um ihnen für ihre Teilnahme zu danken
- Vorab aufgezeichnetes Webinar-Video
- Folien mit mehr Text, um sie gemeinsam nutzbar zu machen
- Ein Killer-Aufruf zum Handeln
- Optional: Ein zeitlich begrenztes Angebot, um Dringlichkeit zu schaffen
Wenn der Interessent nicht am Webinar teilnehmen kann, ist die Folge-E-Mail besonders wichtig.
Sie könnten sie dennoch in zahlende Kunden verwandeln, indem Sie ihnen das Webinar-Aufzeichnungsvideo senden. Stellen Sie in Ihrer Folge-E-Mail zusätzliche Fragen, um eine Antwort zu erhalten.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, Ihren Webinar-Trichter aufzubauen
Ein Webinar-Trichter ist ein praktisches Verkaufstool, mit dem Sie für Ihre Online-Veranstaltung werben und potenzielle Teilnehmer für die Anmeldung gewinnen können. Es hilft Ihnen, Leads zu erfassen und zu qualifizieren, sodass Sie Ihre Conversions steigern und Ihre Verkaufsziele erreichen können.
Mit den richtigen Tools zum Erstellen einer ansprechenden Landingpage und ein Webinar veranstaltenkönnen Sie eine unvergessliche Konferenz veranstalten. Findstack kann Ihnen dabei helfen, die perfekte Software für die Erstellung eines Conversion-Webinar-Trichters zu finden.
