So versenden Sie 1000 E-Mails mit personalisierten Videos pro Woche

Was ist dein Hintergrund und was machst du?

Mein Name ist Iron Brands und ich bin in Maastricht in den Niederlanden geboren. Ich habe 2019 meinen Abschluss an der Universität Maastricht gemacht und sofort unser Unternehmen gegründet. fiks (ehemals Internativ), nach meinem Studium. Es wurde tatsächlich während meines letzten Jahres an der Universität geboren.

Ich war auf der Suche nach einem Praktikum, aber die Uni stellt Studierenden nur eine Handvoll Unternehmen zur Auswahl. Meistens waren das große Konzerne, während ich mich sehr für Startups interessierte.

Schließlich fand ich ein Startup in Utrecht, um ein Praktikum zu machen, und nach 5 Monaten fragte mich das Unternehmen, ob ich versuchen wollte, neue Praktikanten für sie zu finden, da sich dies als ziemlich schwierig für sie herausstellte, da sie keine Zeit und kein Budget für eine Zusammenarbeit hatten mit Universitäten.

Das war die Geburtsstunde von Fiks. Wir wenden uns an Studenten und arbeiten mit Universitäten zusammen und stellen Studenten Startups und KMUs für Praktikumsmöglichkeiten vor.

Welchen Herausforderungen sind Sie bei der Arbeit begegnet?

Als wir anfingen, waren wir mit insgesamt drei Mitgründern zusammen. Einer war dafür verantwortlich, Studenten zu erreichen, der andere baute unsere Plattform/Website auf und ich war dafür verantwortlich, Unternehmen zu erreichen.

Wir waren damals noch an der Uni, also hatte ich buchstäblich keine Ahnung vom Verkaufen. An der Universität wird einem nichts über den Verkauf beigebracht, also habe ich alle E-Books, Blogs oder Podcasts gelesen/gehört, die es gibt. Es steckt noch viel mehr dahinter, aber im Grunde wiesen alle Bücher und Blogs auf zwei Dinge hin:

1. Relevant sein
2. Seien Sie unterschiedlich

Also begannen wir zu recherchieren, wie wir uns abheben könnten … und etwas tun, was die anderen 99 % nicht tun.

Welcher Workflow hat sich für Sie und Ihr Team sehr gut bewährt?

Wir wollten Videos an unsere Leads/Interessenten senden, weil wir wussten, dass dies sonst niemand tut. Obwohl dies kein sehr skalierbarer Ansatz ist, hat es wirklich gut funktioniert.

Der große Durchbruch kam jedoch, als wir feststellten, dass es über Lemlist tatsächlich skalierbar war. Jetzt konnten wir 400 Videos pro Woche versenden, was (im Durchschnitt) zu 20 Verkaufsmeetings pro Woche führte, von denen 50 % zu einem Kunden führten. Der Arbeitsablauf sieht so aus:

• Sales Navigator (Interessenten finden)
• SalesQL (Daten abrufen)
• Google Sheets (saubere Daten)
• Lemliste (Videos senden)
• Expandi (Follow-up auf LinkedIn)

Ein Jahr später haben wir unseren Verkaufsprozess automatisiert und versenden 1000 E-Mails pro Woche mit einem personalisierten Video.

Das obige Bild zeigt die erste von zwei E-Mails, die wir an unsere Interessenten senden. Das Firmenlogo in der oberen linken Ecke und der Name des Interessenten auf dem Whiteboard werden automatisch generiert.

Können Sie uns die Funktionsweise näher erläutern?

Was sind Ihre Tipps für Profis, die ihre Prozesse optimieren wollen?

Was uns wirklich gut geholfen hat, ist, die Grundlagen richtig zu machen. Sie müssen eine homogene Gruppe von Personen/Unternehmen finden, die am meisten von Ihrem Produkt profitieren. Ich schrieb ein Blog-Post darüber. Sobald Sie dieses Recht haben, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden zwei Metriken festnageln: seien Sie relevant und seien Sie anders. Woher weißt du, wann du sie genagelt hast? Sie wissen, wann Sie Traktion bekommen.

Hier sind einige Optimierungstipps, die für uns funktioniert haben. Anstatt eine E-Mail-Sequenz aus 3 bis 5 E-Mails zu erstellen, erstellen Sie eine E-Mail-Sequenz aus 2 E-Mails + einem LinkedIn-Message. Manche Leute antworten einfach nicht auf E-Mails, tun dies aber auf LinkedIn. Wir nennen das einen Omnichannel-Ansatz.

Senden Sie 2 E-Mails und exportieren Sie nach einer Woche die Liste der Personen, die nicht auf Ihre E-Mail geantwortet haben, und fügen Sie sie in eine LinkedIn-Sequenz ein. Sie werden mehr aus diesem Ansatz herausholen, als nur immer mehr E-Mails zu versenden.